人を説得する方法は大きく２つあります。一つは、こちらの意思を伝えて説得する「他者説得」。もう一つは自分で自分を説得するように導く「自己説得」です。
どちらがいいとは言い切れませんが、後者「自己説得」の方が出た結論に対し不平不満が出難いはずです。
そして、自己説得を促すためには質問力が問われます。
メンバーを導く立場にあるビジネス・プロデューサーとしては、「如何にこちらが言いたいことを相手に言わせるか？」そのきっかけとなる一言、そしてタイミングの良し悪しが問われる訳です。
【本日の課題】
自己説得を促す質問について考えよう！